tag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post1736220962112132990..comments2024-01-18T07:20:11.931-05:00Comments on El analista financiero: ¿Cuánto debo vender para cubrir los gastos del negocio? - Margen, volumen y el punto de equilibrioErnesto Hontoriahttp://www.blogger.com/profile/13992011789332913108noreply@blogger.comBlogger37125tag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-801963593565922272021-09-07T01:18:15.133-04:002021-09-07T01:18:15.133-04:00Hola Ernesto saludos desde Mexico primeramente fel...Hola Ernesto saludos desde Mexico primeramente felictarte por el analisis finaciero que nos expusite en tu pagina interesante y significativo, soy un chavo de 27 años con conocimientos financieros y estoy por emprender un negocios de zapatos para niños y niñas, completamente nuevo en este tema de negocios ademas de que seria mi primer negocio como sabes existe esa incertidumbre pues no tengo absolutamente nada de experiencia, me quedo muy claro lo que impartiste y me gustaria saber y si me pudises ayudar mas adelante con tu experiencia para que puede prosperar mi negocio. <br />Anonymoushttps://www.blogger.com/profile/15150833756595110394noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-16081439033132129472021-05-24T04:16:01.606-04:002021-05-24T04:16:01.606-04:00lo importante de actualmente una tienda virtual vi...lo importante de actualmente una tienda virtual <a href="https://agenciagmb.com" rel="nofollow">visita aquí</a> y conoce una agencia que hace las gestiones por ti para darte un perfil de google my business exitoso que llame a muchos clientes la atencion y conoscan donde conseguir tu productoyesmernoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-64902706938981873532020-06-07T01:14:40.044-04:002020-06-07T01:14:40.044-04:00Hola Ernesto
Tengo duda de como poner objetivos d...Hola Ernesto <br />Tengo duda de como poner objetivos de ventas pues tengo un vendedor y genera gastos y también cuánto debe vender para pagar su sueldo base <br />Anonymoushttps://www.blogger.com/profile/14003546552260136902noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-48357902909033368512019-10-28T11:58:44.524-04:002019-10-28T11:58:44.524-04:00Hola,
Dices que trabajas con 23% de ganancia. ¿Te ...Hola,<br />Dices que trabajas con 23% de ganancia. ¿Te refieres con eso que ese el margen sobre el costo de las salsas o la ganancia neta de tu negocio? Ernesto Hontoriahttps://www.blogger.com/profile/13992011789332913108noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-78896840409005456922019-10-18T09:19:31.655-04:002019-10-18T09:19:31.655-04:00Un negocio que paga arriendo $550000,energia un pr...Un negocio que paga arriendo $550000,energia un promedio de $500000, agua $60000 y telefono $60000<br />Es una salsamentaria cuanto debe vender por dia para tener un punto de equilibrio a se trabaja con 23% de gananciaAnonymoushttps://www.blogger.com/profile/04275434821017317723noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-88784897266684553782019-09-30T12:47:08.034-04:002019-09-30T12:47:08.034-04:00Muchas gracias al blog por incentivarnos a emprend...Muchas gracias al <a href="https://tightwriters.com/banorte-en-su-empresa-trucos-para-mejorar-en-finanzas/" rel="nofollow">blog</a> por incentivarnos a emprender, siempre es bueno que para empezar un negocio tener capital, para ello están los bancos o alguna personas que nos pueda brindar ayuda económica. <br />analovehttps://www.blogger.com/profile/13998552188828117860noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-69941237700807696002019-03-11T16:39:02.880-04:002019-03-11T16:39:02.880-04:00Hola buenas tardes una pregunta cuál es el.porcent...Hola buenas tardes una pregunta cuál es el.porcentaje mínimo que debe dejar un producto para que sea sostenible el negocio cuando se trata de comidas Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-34477839115116251542019-01-27T18:00:50.043-05:002019-01-27T18:00:50.043-05:00Excelente análisis, y referente a la utilizacion d...Excelente análisis, y referente a la utilizacion de los dividendos yo elegiria la reinversion, hoy en dia multiplicando el capital con la ayuda de los muchos <a href="https://www.24prestamo.es/mini-creditos-al-instante/" rel="nofollow">mini créditos</a> que hay en la web puedes llevar tu negocio al siguiente nivel!Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-12091468017207201062018-11-25T14:23:30.084-05:002018-11-25T14:23:30.084-05:00Hola por qué lo divides en 1.316 Hola por qué lo divides en 1.316 Anonymoushttps://www.blogger.com/profile/02203366474462423972noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-71553748674773784442018-07-24T13:35:08.036-04:002018-07-24T13:35:08.036-04:00con el fin de daros a conocer he creado un sitio c...con el fin de daros a conocer he creado un sitio con el fin de otorgar prestamos a quienes lo soliciten, <a href="http://dinero-rapicredit.es" rel="nofollow">dinero-rapicredit.es</a>. gracias!! Jonathanhttps://www.blogger.com/profile/06364335616709934336noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-38880734527510498542018-07-24T13:30:20.897-04:002018-07-24T13:30:20.897-04:00Este comentario ha sido eliminado por el autor.Jonathanhttps://www.blogger.com/profile/06364335616709934336noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-51920499898778464232018-06-11T16:23:40.015-04:002018-06-11T16:23:40.015-04:00Buenas Tardes Ernesto soy Jesica tengo algunas dud...Buenas Tardes Ernesto soy Jesica tengo algunas dudas estoy en un negocio nuevo.<br />Paso algunos datos<br />Compro un producto de costo a 100<br />y lo vendo a 300.<br />Mis costos fijos son de 120.000<br />tambien pago i.v.a 21% soy responsable incripto, la mercaderia que adquiero generlamente es en negro osea sin i.v.a.<br />las ventas con tarjeta son la mitad (del total) por lo general y me descuentan un 20%.<br />Mis 2 grandes preguntas son: cuanto necesito vender para cubrir los costos fijos? <br />y cuanto para lograr una rentabilidad?<br />Otra pregunta<br />Me convendria adquirir un proveedor que me venda aunque sea mas caro pero con iva?<br />Perdon por tanta ignorancia.<br />Desde ya muchas Gracias Ernesto. <br />Jesica.Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-1645703197103122452018-04-15T23:19:16.095-04:002018-04-15T23:19:16.095-04:00Muy interesante esto de verdad, yo en mi momento m...Muy interesante esto de verdad, yo en mi momento me arriesgue a tomar un <a href="https://www.24prestamo.es/prestamos-sin-aval-y-sin-nomina/" rel="nofollow">préstamo sin aval</a> para afrontar un déficit que tenia, creo que si somos inteligentes con las compras e inversiones hay herramientas para sobreponerse ante cualquier dificultadAnnanoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-70887297437296465902018-04-10T00:53:31.741-04:002018-04-10T00:53:31.741-04:00Felicitaciones Ernesto
Tu exposición ha sido muy c...Felicitaciones Ernesto<br />Tu exposición ha sido muy clara, ordenada y con lenguaje sencillo de comprender.<br />Gracias por tu valioso aporte a este tema interesante<br />Saludos,<br />VíctorAnonymoushttps://www.blogger.com/profile/05315961538797958411noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-6044969695480358022017-12-30T23:21:11.313-05:002017-12-30T23:21:11.313-05:00En referncia al post anterior,acà se dice con cuan...En referncia al post anterior,acà se dice con cuanto marcas ?? con el 100 %.cual es tu ganancia bruta ? el 50 %.<br />Mi rubro es venta de ropa para chicos precios clase media baja,,por lo que la venta por internet hasta el momento es insignificante por muchas razones,,al haber 12 talles ..de bebe y de niño,,es una venta que trae aparejado un 40 % de cambios ,ademas del total de mis ventas un 60 % es para regalar,por lo que su venta por internet es casi nula.....<br />Si me pongo a comprar locales de la competencia,son como 16....no tengo plata para afrontarlo,pero serìa lo mejor ya que si me pongo otro local seguiría compitiendo,,y sabes que ? hace 27 años que compito fuerte ,estoy cansado ya tengo 57 ..je--quiero un poco mas de paz.Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-37906883982238592252017-12-30T13:06:19.786-05:002017-12-30T13:06:19.786-05:00Muy interesante tu mensaje,es lo que pensé,,abrir ...Muy interesante tu mensaje,es lo que pensé,,abrir sucursales,tal cual,,,hasta el momento internet no amenaza,no son marcas importantes ni reconocidas ...pero me alegra de haber leído ese post muy bueno,Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-37423319843814175922017-12-26T12:36:38.532-05:002017-12-26T12:36:38.532-05:00Hola Gustavo:
¡Feliz navidad!
Con respecto a tu ...Hola Gustavo:<br /><br />¡Feliz navidad!<br /><br />Con respecto a tu almacén multimarcas que está sufriendo con la entrada de nuevos competidores, se me ocurre que tu mejor defensa va a ser apostar por el crecimiento. En lugar de ver cómo nuevos competidores se establecen y se comen parte de tus ventas, comienza a pensar en establecer sucursales que te permitan mantener tu participación de mercado y a la vez, evites que nuevos competidores se establezcan.<br /><br />Entiendo por tu mensaje anterior que tienes una posición de liderazgo en la plaza además de contar con bastantes socios involucrados directamente en el negocio. Piensen en la posibilidad de abrir nuevos almacenes, o adquirir competidores como estrategia de mantener su participación del mercado. Y si por ahora Internet no es una amenaza para tu negocio, analicen como convertirlo en una oportunidad para crecer. Quiero decir, no se duerman en los laureles. Puede que hoy por hoy no sea un problema, pero cuando veas las barbas de tu vecino arder, pon las tuyas en remojo. Las ventas en línea vienen, como viene una generación de jóvenes dependientes de sus teléfono móviles hasta para conseguir novias y novios.<br /><br />Suerte. Y cuando tengas una cadena de megatiendas no olvides contratarme como miembro de la Junta Directiva.<br /><br />Ernesto<br />Ernesto Hontoriahttps://www.blogger.com/profile/13992011789332913108noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-45840885959648305172017-12-26T12:17:42.700-05:002017-12-26T12:17:42.700-05:00Estás en lo cierto, Chorisaurio. Técnicamente si e...Estás en lo cierto, Chorisaurio. Técnicamente si el costo del producto es $20 y se vende a $40 con un margen grueso de $20, el margen es de 50% (Margen $20/Precio de venta $40). Muchos detallistas, sin embargo, usan como referencia el costo de la mercancía y no el precio de venta, como en el ejemplo anterior del almacén. Es una práctica bastante común, por lo que siempre es bueno preguntar cuál es la referencia para el cálculo del porcentaje.<br />Ernesto Ernesto Hontoriahttps://www.blogger.com/profile/13992011789332913108noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-35880647970197765382017-12-26T07:32:40.700-05:002017-12-26T07:32:40.700-05:00Creo que se equivocó al poner 100% de margen, quer...Creo que se equivocó al poner 100% de margen, queriendo decir 50%Chorisauriohttps://www.blogger.com/profile/15389554448338421042noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-76694366565284237652017-12-17T13:05:57.058-05:002017-12-17T13:05:57.058-05:00Si el artículo vale $ 20 lo pongo a $ 40.Despuès h...Si el artículo vale $ 20 lo pongo a $ 40.Despuès hay muchas formas de determinar ganancia neta o sea hacer el balance final de un negocio,yo la desarrollo de la siguiente manera,no es exacta pero bastante aproximada a mi me sirve.<br />Aclarando que ese precio de $ 40 es en efectivo con tarjeta de crédito se vende a $ 45.<br />Entonces si vendo $ 100.000 por mes como mi venta con tarjeta es del 50 %.considero que no tengo una gananacia bruta del 50 % o sea $ 50.000 sino del 46% ya que ese 4 % representan las comisiones y o gastos de las ventas con tajetas de crédito,entonces mi ganancia bruta del mes es de $ 46.000,a ese resultados ya descontada el costo de las mercadería, que es del 50 % hay que restar los gastos del negocio,que son unos cuantos y mucha gente omite algunos ítems y después tu sueldo o ganancia.Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-32350633820062579152017-12-17T01:08:04.237-05:002017-12-17T01:08:04.237-05:00buenas noches , me surge una duda como es tu ganan...buenas noches , me surge una duda como es tu ganancia al 100%? me podrias explicar eso ? supongamos que un articulo te cueste 20? cual seria su precio si ganas al 100%? y ahora ese 100% es ganancia neta? es decir fuera de pago de tus costos y gastos?, agradeceria mucho tu respuesta<br />Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-37336599491968973652017-12-16T19:09:01.146-05:002017-12-16T19:09:01.146-05:00Gracias por responder,interesante tu punto de vist...Gracias por responder,interesante tu punto de vista,pero no es mi caso hasta el momento,ya que una parte importante de los locales de la mayoría de las galerías o locales a la calle no shopping no trabajamos marcas no tienen sitio de venta por internet,como si la tienen las medianas o grandes marcas. entonces repito mi situación, en los últimos 3 años han puesto 4 locales de chicos nuevas,donde con algunos compartimos algunas marcas ( todos tenemos multimarcas),yo tengo como mínimo 45 adentro de mi local,,y entonces noto que me ha disminuido en algo la facturación.Ya somos 17 los locales de chicos y esta brava la competencia..graciasAnonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-26953806735972645092017-12-12T22:28:28.678-05:002017-12-12T22:28:28.678-05:00Hola Gustavo:
Gracias por escribir. No conozco de ...Hola Gustavo:<br />Gracias por escribir. No conozco de ningún foro que pueda recomendarte. <br />Lo que se está observando en estas latitudes (américa del norte), que es un tema bastante serio para lo detallistas, es la tendencia rápidamente creciente a las compras por internet. Hay una preocupación de los dueños de centros comerciales y en general de locales, ante el cierre de muchas tiendas que no aguantan la competencia de distribuidores como Amazon. <br />La tendencia es hacia las compras por internet. Las personas visitan las tiendas, se prueban las tallas, deciden si les gusta y les queda bien, y después ordenan el producto por internet al mejor postor. Hay una fuerte presión a bajar los precios, porque rápidamente se pueden comparar ofertas de muchos proveedores (detallistas o incluso mayoristas con ventas directas por internet). Esto está ofreciendo oportunidades a las tiendas de reducir sus inventarios (mantienen una cantidad reducida de muestras para que las personas se prueben y si les gusta despachan directamente desde un almacén, como haría un vendedor por internet). A la larga esto puede significar una presión a la baja de los alquileres para las empresas que queden en pie. En definitiva, hay una apuesta a encontrar un pedazo del mercado electrónico y buscar las sinergias con los locales establecidos. Tus competidores no son sólo las tiendas de chicos en tu centro comercial, sino cualquier distribuidor en cualquier lugar del planeta, que tenga una red logística eficiente para entregar su mercancía en la casa de tus clientes a un buen costo.<br />Hay una brecha generacional que está cambiando rápidamente. Las nuevas generaciones resuelven todo en la pantalla de sus teléfonos. El reto es como montas tus vitrinas en las redes sociales para llegar a esas pantallas.<br />Ernesto Hontoriahttps://www.blogger.com/profile/13992011789332913108noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-66873533907167170802017-12-10T13:42:48.934-05:002017-12-10T13:42:48.934-05:00Hola soy gustavo,tengo negocio de venta de ropa ch...Hola soy gustavo,tengo negocio de venta de ropa chicos hace 27 años,y por suerte va todo bien,en mi caso pago el alquiler con la venta de un medio día,tema que no se ha tocado,mi margen es del 100 % hasta ahora ,tengo una buena venta,buena rentabilidad,pero tengo 2 temas sustanciales,es impresionante la incidencia que tengo con el pago del iva,impuesto a las ganancias y anticipos,en esos 3 conceptos tengo el 35 % del costo totlal del negocio,una barbaridad,y el otro tema que està fuera del que acá se toca,es el de la competencia,estoy adentro de una galería que tiene 95 locales,y hay 18 locales de chicos,en estos 27 años vi pasar un montón,,,sostengo las llamadas 4 patas de la mesa,que son diversidad y cantidad de mercadería,,,buena atención,buenos precios,y los dueños trabajando adentro junto a los empleados,,pero como somos 18 ( obvio que tengo una clientela importante )y los que ahora estàn son gente joven,se pone muy difícil,la pregunta es ,no hay un foro en referencia a este tema puntual para compartir puntos de vistas, ??graciasAnonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4591792199355633800.post-91356659944004075482017-11-27T20:53:27.776-05:002017-11-27T20:53:27.776-05:00He recibido varias preguntas sobre qué hacer con l...He recibido varias preguntas sobre qué hacer con la mercancía que se queda fría y sobre cuánto inventario es normal que quede rezagado a final del año. En líneas generales, cuanto menos inventario quede mejor, pero el manejo del inventario es un arte en sí mismo. <br /><br />Las cadenas de tiendas de ropa suelen atacar ese tipo de problemas descontando el precio de la mercancía vieja, una vez que reciben nueva mercancía. Hay clientes que les gusta estar a la moda y no les importa pagar por ello, mientras que hay otros que prefieren las rebajas y no les importa lucir fuera de moda. En los pequeños negocios independientes, las cosas no siempre resultan tan claras. Hay que analizar hasta dónde se puede reducir el tamaño del pedido inicial sin afectar las operaciones del negocio, o cuánto descuento puede el propietario de una pequeña tienda dar, sin comprometer seriamente la rentabilidad. Al final toca sopesar el efecto de vender a gran descuento, o incluso a pérdida, una mercancía que no se vende pero que le quita espacio al negocio, para abrir espacio a otra que si se podría vender.<br /><br />Hay otro artículo de este blog que trata del nivel ideal de inventario: ¿Existe un nivel ideal de inventario para un negocio? (http://elanalistafinanciero.blogspot.ca/2015/12/existe-un-nivel-ideal-de-inventario.html). Recomiendo su lectura.<br /><br />Ernesto Hontoriahttps://www.blogger.com/profile/13992011789332913108noreply@blogger.com